李银虎:打破国外技术垄断力争实现国产替代

李银虎:打破国外技术垄断力争实现国产替代


来源:爱游戏官网首页  作者:爱游戏官网入口  2022-08-05 05:56:41

  从外企员工到民营企业创业者,从无人问津的小平台到挂牌新三板,是什么驱使着他扛过初创时期的艰难险阻?面对国外垄断和“卡脖子”难题,又是如何应对?中冀公司被美国列入制裁名单,又是如何应对的?

  人才名片:深圳市地方级领军人才,2006年1月,创办中冀联合,从事专业无线年,带领企业公司入选工信部“专精特新小巨人”企业,连续10年通过“国家高新技术企业”认证,是研究BD/GPS/GLONASS卫星导航系统检测的国内领先、省内排名第一的企业,也是省内唯一一家从事卫星导航产品测试领域的民营企业。公司取得知识产权58项、省部级奖项2项,全球商标注册20多个国家和地区。2020年2月,中冀联合被美国列入制裁名单。目前研发的项目申报课题“高动态北斗卫星信号模拟仿线年深圳市科创委技术攻关重点项目。个人先后获评省级科学技术发明奖一、二等奖。

  2003年,毕业后的李银虎同许多心怀梦想的年轻人一样,被改革开放的浪潮所吸引,选择南下来到深圳这座飞速发展的创新创业之都。“我从小生在北方,长在北方,看到身边很多同学南下,自己内心也按捺不住来闯一闯的念头。”

  初到深圳,首要任务是站稳脚跟。在校友的推荐下,李银虎很快就入职了一家位于宝安、主营通讯仪器仪表设备的外资企业。

  2000年前后,我国无线通信行业正处于起步发展的阶段。与此同时,通信检测技术与检测设备又是通信产业链中至关重要的一环,渗透于通信芯片、模块、终端、基站、无线网络、运营维护等几乎所有的产业链环节,也贯穿于设计研发、认证验收、生产、网络建设与优化等几乎完整的产业生命周期。

  当时,全球无线通信测试设备的市场格局较为集中,重要技术只由少数国外巨头厂商掌握。“包括当时咱们深圳的普联技术公司,也正处于布局摸索的阶段,整个行业基本上是被国外完全垄断的情况。”李银虎说道。

  在外企工作的两年时间里,李银虎亲眼看到国内客户在产品垄断下的困境。“原本两百多块钱就可以解决产品的问题,外企却要收一两千块钱。核心技术掌握在别人手里,市场上没有更多可替代的产品,客户在选择有限的情况下,很多时候是没有服务体验的。”李银虎在回忆当时的情景时说道,“成本高昂、反馈周期长、售后服务缺失……都是让客户十分头疼的问题,而我作为一名技术型的销售,一直以来都会站在客户的立场上思考问题。”

  李银虎深深体验了受制于人的感受,身在外企,明明销售的是保障服务,却往往使客户没有保障。

  除了更深入了解到客户需求,李银虎也看到技术垄断下整个行业的痛点。这个时候,一些大胆的想法,开始在他的脑海中萌动。

  2006年,李银虎辞去了外企的工作,和几个朋友靠着工作几年的积蓄,白手起家,创办了中冀联合通讯技术有限公司(下称“中冀联合”),致力于无线通信检测行业的自主研发工作。“年轻的时候,总有一股子不怕失败的冲劲,想要走自主研发的路子,能够打破国外垄断,走出‘卡脖子’的困境。”

  凭借着在宝安工作几年打下的基础和积累的客户人脉,李银虎选择将公司注册在宝安。“一边是几年来对宝安的了解,一边是相对较低的创业成本,宝安是我们不二的选择。”

  创业25年,如今的中冀联合已经从最初单纯研发无线通信检测设备,逐步成长为国内无线通讯及卫星导航测试设备领域,集研发、生产、销售为一体的国家级高新技术企业。

  此时脚下鲜花盛开,来时却是荆棘满地。初创时期,中冀联合也不可避免地遭遇资金、技术、市场开拓等共性问题。回忆起最初的艰难,李银虎不胜唏嘘

  “创业最艰难的其实是第一年,虽然满腔热血,但我们确实低估了实际困难,考虑太少。”资金、场地、人员、技术……问题接踵而至,一下子给李银虎泼了一大盆冷水。“最开始,我们两三个人就租了一间很简陋的办公室,当时大家也没有考虑环境好不好,一门心思想着怎么把这件事情做下去。”李银虎回忆道:“确实很苦,最难的时候公司账面只有几百块钱,发不出工资是常有的事。”

  李银虎看来,创业的核心就是要团队彼此一条心,尽管面临重重险阻,但是团队成员没有一个轻言放弃。“没有人想着要挣多少钱,我们都有一个共同的目标,就是打破这个行业被国外垄断的局面,如果只是为了挣钱,大家就不会选择共同创业。”

  怀着这个信念,为了实现技术突破、打开市场,李银虎与团队成员不计个人得失,全身心投入到事无巨细的工作之中。

  2008年,熬过了创业的前两年,中冀联合的局面刚刚打开,又撞上了百年一遇的金融危机。作为一个还在创业期的企业,如何在动荡期内生存下来?李银虎选择顺势而为。

  在我国,移动通信技术起步虽晚,但是发展极其迅速。当时,国家正在大力发展3G移动通信技术,在国家重要战略决策之下,李银虎看到了本行业发展的机遇。

  随着3G移动通信的发展,人们智能设备的使用习惯,逐渐从PC端转向了手机端。顺应大趋势,李银虎及其团队经过数月的研发攻坚,将中冀联合已有的无线通信检测产品进行升级迭代,以适用于移动通讯检测。

  同一年,中冀联合的升级产品获得了华为、西门子的合资公司鼎桥通信的青睐,收获了大额订单,也助力中冀联合走出了金融危机的阴霾。“紧跟国家战略方向和通讯布局,是中冀的危机化解之道,也在这一年我们正式从无线通讯领域拓展到了移动通讯领域,中冀拥有了两个抓手。”

  产品线的增加,让中冀联合从单脚跳跃提升至双脚行走,在创业的道路上,中冀开始越走越快。

  创业之初最为艰难的时候,李银虎也没有停滞搞创新、做研发的脚步。“2006年的时候,公司账面其实都没有多少钱,我清晰地记得当时我们花了16.8万元,购买了第一台研发设备。”李银虎深知,科技研发是一个长期,并且需要持之以恒去完成的事情,技术人才更是企业创新发展的强大助力。

  度过了头两年的生存阶段,2008年开始,中冀联合开始进入发展阶段。这一年,李银虎通过业务往来,结缘了毕业于中科院的纪博士,技术和服务理念上的惺惺相惜,让两人达成了同路前行的默契。之后,中冀联合与纪博士所在的桂林电子科技大学(卫星导航定位与位置服务国家地方联合工程研究中心)达成产学研合作并共建硕士、博士联合培养基地。“产学研合作的建立,意味着中冀联合从借鉴、吸收国外科技成果的阶段过渡到了自主创新的阶段。”李银虎说。

  “自主创新+产学研+工业化,这是我们一次典型的产学研合作成功。”李银虎总结道,从高校初始研发到科技成果转化,再到实现工业产业化,中冀联合在科技创新的道路上坚实地迈进,逐步从一个具备自主创新能力的企业,走到了行业领先的地位。

  渐渐地在无线通讯检测这个细分的领域,中冀联合成为了可以同国外垄断企业同台竞争的参与者。扎实的产品、良好的服务和顺畅的沟通,无疑成为了中冀联合打开国内市场的利器。一个几乎被国外企业垄断的市场就这样被撕开了一个口子,国内客户可以不再委曲求全地将就。

  “当我们的产品能够和国外的产品,站在同一个平台上竞争的时候,并实现进口替代,我的内心是充满自豪的。快乐来源并不是赚了多少钱,而是我们一直想做的事情终于做到了。”

  得益于李银虎在科技创新上的潜心追求,中冀联合的发展一路向好、喜结硕果。2011年,李银虎带领中冀联合通过深圳市首批“国家高新技术企业”认定,首批认定通过的宝安区企业仅300多家。

  2012年,中冀联合开始进行基于北斗卫星导航的BD/GPS组合模拟器研发推广产业化项目,中冀联合也成为广东省唯一一家参与到北斗卫星建设的民营企业,该项目获科技部中小企业技术创新基金资助,同年获得资助的深圳市企业仅100多家。与此同时,这个项目也成为了中冀联合专注研究无线通讯及卫星导航测试细分领域的开端。2015年,中冀联合正式挂牌新三板,融入资本市场。

  如今,中冀联合获得知识产权58项,全球商标注册二十多个国家和地区,主要产品涵盖了屏蔽箱、卫星信号模拟器、转发器、毫米波连接器等,客户群体覆盖全球28个国家和地区,包括中国航天、中国电子科技集团、华为、小米、联想、惠普等20多家世界五百强企业。

  经过十几年无线通讯检测领域的积累,中冀联合主营业务无线通讯测试设备及配件收入占营业收入75%以上,在国内细分市场中具有较高知名度和良好品牌效应,其无线通讯屏蔽测试设备产品整体市场规模位居广东省第一,无线通讯屏蔽测试核心技术处于国内领先地位。

  此外,中冀联合成为研究BD/GPS/GLONASS卫星导航系统检测的国内领先、深圳排名第一的企业,也是深圳唯一一家从事卫星导航产品测试领域的民营企业。

  一路走来,李银虎作为改革开放的见证者和参与者,始终怀抱着“打破国外垄断、实现国产替代”的初心和使命。

  “我记得当时普联技术的产品使用了一种进口物料,我们研发的一种新型射频探针的测试方法能够节省这种物料,相当于整个产品节约了1块钱的成本。对于这个产品的出货量而言,可以说是节约大量的外汇,间接实现了非常可观的经济效益。”

  随后,这种新型射频探针的测试方法也应用到了多个品牌路由器之中。李银虎坦言,既能够解决客户的问题,又能够实现进口替代,无论是对公司还是自己个人,都是有无上的价值。

  2021年,中冀联合入选国家工信部“专精特新小巨人”企业名单。“这对中冀而言,这是莫大的鼓舞和支持。”李银虎说道,“2020年2月,中冀联合被美国列入制裁名单,虽然给企业带来了一定的影响,但对我们来说更是一种特殊的动力,中冀也将在压力之下,继续加大产品研发,力争销往更多的国家,让更多国际优秀企业了解中国造、深圳造、宝安造。”

  创业15年,李银虎带领团队实现自主创新,解决了一个又一个的“卡脖子”难题,将奋斗的汗水挥洒在宝安智创发展的大道上。

  第四次科技产业变革正在到来,如何占据制高点,继续走在行业前列,是李银虎一直思考问题。“中冀联合要走专精特新的路子,用科学技术创新驱动赋能产业链,让分工更为精细化、服务更为专业化。”

  “成为全球领先的细分行业中隐形冠军企业。”是李银虎的美好愿景,“中冀联合做的是幕后工作,普通的消费者很难在台前看到,但我们将自始至终坚持奋斗、力求做好,做成冠军。”